Mengatur Pipeline & Tahapan Deal

Mengatur Pipeline & Tahapan Deal

Pipeline memvisualkan posisi setiap deal dalam proses penjualan Anda.

Membuat Pipeline

1. Buka Pipeline → Pengaturan
2. Klik + Pipeline Baru
3. Beri nama (mis. "Penjualan B2B" atau "Onboarding Reseller")

Tahapan yang Disarankan

Alur B2B khas Indonesia:

1. Lead — minat masuk
2. Qualified — budget dan kebutuhan terkonfirmasi
3. Penawaran — quotation dikirim
4. Negosiasi — pembahasan harga/syarat
5. Deal — menang
6. Batal — kalah

Bekerja dengan Deal

• Drag and drop kartu deal antar tahap
• Setiap deal menampilkan nilai (Rp), kontak, dan perkiraan tanggal closing
• Tetapkan probabilitas % per tahap untuk memperkirakan pendapatan

Beberapa Pipeline

Jalankan pipeline terpisah untuk lini bisnis berbeda — misal satu untuk penjualan proyek dan satu untuk klien retainer berulang.

Meninjau Funnel

Tampilan pipeline menunjukkan total nilai per tahap sehingga Anda bisa melihat bottleneck, misalnya terlalu banyak deal mandek di Negosiasi.